Pouvez-vous nous donner un bref aper\u00e7u de Kanu Equipment et de ses op\u00e9rations?<\/h2>\n

SS: L’entreprise a commenc\u00e9 il y a quatre ans. Nous avons commenc\u00e9 en R\u00e9publique du Congo, louant des machines pour le secteur de la construction. Notre premi\u00e8re exposition avec le secteur minier a \u00e9t\u00e9 par l’interm\u00e9diaire d’une des mines d’Exxaro. Depuis, nous nous sommes \u00e9tendus au Ghana, o\u00f9 nous sommes tr\u00e8s solides dans le secteur de l’or artisanal. Nous repr\u00e9sentons Bell et Liebherr dans de nombreux pays d’Afrique de l’Ouest. Bien qu’il y ait certainement eu un ralentissement de l’exploitation mini\u00e8re, cela ne nous a pas beaucoup touch\u00e9s. En fait, nous avons connu une croissance au Ghana, en C\u00f4te d’Ivoire et au Lib\u00e9ria. Nous d\u00e9veloppons \u00e9galement en Sierra Leone avec deux projets miniers pour lesquels nous fournirons l’\u00e9quipement de terrassement. En Afrique australe, nous sommes tr\u00e8s forts au Botswana, avec Debswana \u00e9tant notre plus grand client. BCL \u00e9tait \u00e9galement l’un de nos principaux clients avant sa liquidation. La raison pour laquelle nous n’avons pas beaucoup souffert de l’effondrement minier est parce que nous avons une tres bonne performance dans le service apr\u00e8s-vente et la livraison de pi\u00e8ces de rechange. Nous croyons que nous avons le bon mod\u00e8le d’affaires pour survivre \u00e0 la r\u00e9cession.<\/p>\n

Quels sont les d\u00e9fis particuliers des r\u00e9gions africaines o\u00f9 vous op\u00e9rez en termes de logistique et de droits d’importation?<\/h2>\n

SS: Chaque pays a un r\u00e9gime diff\u00e9rent. Nous sommes l’un des rares concessionnaires \u00e0 op\u00e9rer \u00e0 la fois dans les pays anglophones et francophones de l\u2019Afrique de l’Ouest. \u00c9videmment, dans certains pays, il est plus difficile d’op\u00e9rer. En Sierra Leone, le syst\u00e8me est assez d\u00e9tendu, mais en C\u00f4te d’Ivoire et au Congo, il peut \u00eatre tr\u00e8s co\u00fbteux de fonctionner. En C\u00f4te d’Ivoire, par exemple, le gouvernement nous soutient en nous accordant des exemptions de certaines taxes avec nos investissements. Nous ouvrons un p\u00f4le central de pi\u00e8ces de rechange pour l’Afrique de l’Ouest au Ghana et nous esp\u00e9rons que les conventions de la CEDEAO seront approuv\u00e9es pour ouvrir tous les march\u00e9s r\u00e9gionaux. Cela serait remarquable en termes de libre circulation des biens et des possibilit\u00e9s.<\/p>\n

Comment les \u00e9quipes de soutien technique peuvent-elles fonctionner efficacement dans ces r\u00e9gions?<\/h2>\n

SS: Dans tous les pays, nous avons des m\u00e9caniciens sur place. Nous avons g\u00e9n\u00e9ralement des ateliers en dehors des capitales ou des villes principales et une \u00e9quipe sur le site d’op\u00e9rations. Pour fonctionner, nous construisons des centres de pi\u00e8ces d\u00e9tach\u00e9es en conteneurs dans ces endroits. Nous avons un grand centre de formation au Botswana, qui a \u00e9t\u00e9 certifi\u00e9 par Liebherr pour la formation. Nous employons \u00e9galement des expatri\u00e9s pour faciliter la formation des populations locales. \u00c9tant donn\u00e9 que les permis de travail peuvent \u00eatre difficiles \u00e0 obtenir dans bon nombre des pays o\u00f9 nous op\u00e9rons, nous nous concentrons sur la formation de la population locale.<\/p>\n

Les gouvernements ont-ils soutenu la cr\u00e9ation de centres de formation pour la population locale?<\/h2>\n

SS: Nous avons eu quelques initiatives. Un de nos actionnaires est activement impliqu\u00e9 dans des programmes de d\u00e9veloppement offshore et des fonds pour l’Afrique. \u00c0 Kanu, nous voulons attirer des fonds pour d\u00e9velopper les comp\u00e9tences et d\u00e9velopper les domaines o\u00f9 nous op\u00e9rons, ce qui est b\u00e9n\u00e9fique pour les deux c\u00f4t\u00e9s, car cela stimule les entreprises et les communaut\u00e9s.<\/p>\n

Quelle part de vos clients provient du secteur minier?<\/h2>\n

SS: Je dirais qu’environ 45% de nos ventes sont destin\u00e9es au secteur minier, mais indirectement, ce pourcentage pourrait atteindre 60 % de nos clients. D’autres secteurs importants pour nous sont la construction et l’agriculture.<\/p>\n

Comment les exigences et les besoins de vos clients dans le secteur minier ont-ils \u00e9volu\u00e9 apr\u00e8s le ralentissement?<\/h2>\n

SS: En Afrique, il y a un manque de liquidit\u00e9, donc beaucoup de nos clients optent pour la location d’\u00e9quipement. Cela est particuli\u00e8rement courant dans le secteur de l’extraction de l’or artisanal, o\u00f9 nos clients paient litt\u00e9ralement pour l’\u00e9quipement lorsqu\u2019ils obtiennent leur or. Nous offrons des solutions de financement via un fonds \u00e0 l\u2019Ile Maurice. Nous soutenons nos clients tout au long de leurs op\u00e9rations, et nous assurons qu’ils fonctionnent de fa\u00e7on optimale et nous paient ensuite.<\/p>\n

Le secteur de l’\u00e9quipement est-il surpeupl\u00e9?<\/h2>\n

SS: Notre principal concurrent est Caterpillar et ses concessionnaires. Sur de nombreux march\u00e9s, le secteur est tr\u00e8s concurrentiel, \u00e0 l’exception de certains de nos plus petits march\u00e9s. Par cons\u00e9quent, nous avons constat\u00e9 que notre avantage concurrentiel est de soutenir nos clients de la meilleure fa\u00e7on possible par le biais de services apr\u00e8s-vente et de fourniture de pi\u00e8ces de rechange. Le service est le principal facteur de diff\u00e9renciation. Lorsque vous soutenez vos clients en veillant \u00e0 ce que vos machines fonctionnent toujours, alors vous baissez leurs co\u00fbts et c’est tr\u00e8s important pour eux.<\/p>\n

Comment d\u00e9cririez-vous votre collaboration avec Liebherr et Bell?<\/h2>\n

SS: Nous recevons un tr\u00e8s bon soutien de leur part. G\u00e9n\u00e9ralement, la disponibilit\u00e9 des pi\u00e8ces de rechange est tr\u00e8s bonne et ils nous soutiennent en gardant le stock sur le terrain. Liebherr a r\u00e9duit ses co\u00fbts et facilit\u00e9 le fonctionnement et la r\u00e9paration de ses machines, profitant ainsi \u00e0 nos clients Africains. Les deux entreprises d\u00e9pensent beaucoup en R & D et nous \u00e9valuent tous les six mois sur les nouveaux d\u00e9veloppements. Nous avons \u00e9galement des sessions de r\u00e9troaction tous les quatre mois.<\/p>\n

Quelle est la force motrice derri\u00e8re l’entreprise?<\/h2>\n

SS: Pour moi, il s’agit des opportunit\u00e9s que nous avons cr\u00e9\u00e9es sur les march\u00e9s o\u00f9 nous op\u00e9rons. Le fait de\u00a0d\u00e9velopper des comp\u00e9tences pour les gens et leur fournir des emplois est tr\u00e8s satisfaisant. C’est ce dont je suis fier.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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