Article publi\u00e9 dans l\u2019\u00e9dition de D\u00e9cembre\u00a02017 de Endeavour Magazine<\/em><\/b><\/p>\n

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L’\u00e9quipement lourd va de pair avec l’industrie mini\u00e8re et de la construction, mais c’est le secteur agricole qui a un besoin en m\u00e9canisation pour soutenir la production alimentaire mondiale. En tant que l’un des premiers secteurs \u00e0 avoir n\u00e9cessit\u00e9 le d\u00e9veloppement de la m\u00e9canisation, l’agriculture reste une composante essentielle et rentable de l’industrie dans son ensemble et ce dans le monde entier. Sur l’ensemble du continent africain, l’agriculture fournit un moyen de subsistance pour beaucoup, la plupart \u00e9tant des petites et moyennes entreprises qui comptent largement sur le soutien de leurs coop\u00e9ratives pour optimiser leur potentiel. Kanu Equipment a \u00e9t\u00e9 bien accueilli sur ces march\u00e9s gr\u00e2ce \u00e0 son engagement \u00e0 fournir le soutien indispensable pour une production optimale.<\/strong><\/p>\n

Il n’a pas fallu longtemps \u00e0 Kanu Equipment pour faire passer le message \u00e0 ses clients. Fond\u00e9e en 2012, la soci\u00e9t\u00e9 a acquis une solide r\u00e9putation en tant qu’organisation fiable et soucieuse \u00e0 respecter son \u00e9thique d’excellence du service. Kanu Equipment est impliqu\u00e9e dans la vente et la\u00a0 location du mat\u00e9riel lourd et des pi\u00e8ces de rechange dans les secteurs de l’agriculture, de la sylviculture, des mines, du terrassement et de la construction en Afrique. Ils ont \u00e9lev\u00e9 le niveau de leur offre de services en offrant un bon service client et une maintenance exceptionnelle, qui faisaient cruellement d\u00e9faut dans de nombreuses r\u00e9gions.<\/p>\n

Nous avons discut\u00e9 avec Stephen Smithyman, fondateur et PDG de l’entreprise, \u00e0 propos de ce service apr\u00e8s-vente: \u00ab\u00a0Notre mission est de r\u00e9duire le co\u00fbt de production de nos clients. Cela est possible en partie gr\u00e2ce au soutien que nous fournissons. Fid\u00e8les \u00e0 notre slogan \u00a0‘Experience the Support’ nous faisons notre priorit\u00e9 d\u2019apporter \u00e0 nos clients un soutien maximum, nous avons choisi de nous diff\u00e9rencier en nous organisant pour assurer \u00e0 nos client un service sans faille et ce quelle que soit leur localisation\u00bb.<\/p>\n

Pour de nombreuses exploitations agricoles, le travail est saisonnier, ce qui signifie des conditions\u00a0 favorables \u00e0 l’exploitation pendant une p\u00e9riode limit\u00e9e. L\u2019immobilisation des machines peuvent donc menacer le d\u00e9roulement de la r\u00e9colte et doivent \u00eatre \u00e9vit\u00e9s \u00e0 tout prix. Dans ce but Kanu Equipment fournit une large gamme de pi\u00e8ces de rechange pour minimiser ce risque. Ils offrent \u00e9galement l\u2019appui d\u2019une \u00e9quipe de maintenance qualifi\u00e9e en veille permanente pour assurer que les machines redeviennent op\u00e9rationnelles dans les plus brefs d\u00e9lais. Cette vision a valu \u00e0 Kanu la confiance de plusieurs marques d’\u00e9quipement de renomm\u00e9e mondiale, satisfaite que leur \u00e9quipement soit entretenu avec le plus grand soin. Nous entretenons depuis longtemps des relations solides avec tous nos fournisseurs, nos marques et soci\u00e9t\u00e9s embl\u00e9matiques sont Case IH Liebherr, Bell, Case Construction, Manhand et Terex-Finlay. Nous travaillons \u00e9galement en \u00e9troite collaboration avec Costex Tractor Parts pour les pi\u00e8ces de rechange des \u00e9quipements de constructions et Black Cat Wear Parts comme partenaire en Outils d\u2019Attaque au Sol. Ces entreprises nous ont apport\u00e9 un soutien appr\u00e9ciable depuis notre cr\u00e9ation.<\/p>\n

Bien que Kanu soit surtout connue pour sa contribution au secteur de la construction, ses clients agricoles sont tout aussi nombreux et c’est d’ailleurs dans ce secteur que l’entreprise a commenc\u00e9: \u00abNotre premier client \u00e9tait dans l’industrie de la canne \u00e0 sucre. Nous avons d’abord travaill\u00e9 avec Bell Equipment \u2013 qui est l’une des principales entreprises en termes de gamme de produits pour ce secteur du march\u00e9. Plus r\u00e9cemment, nous avons \u00e9largi notre offre en incluant Case IH, nous sommes d\u00e9sormais en mesure d\u2019offrir une gamme compl\u00e8te d\u2019outillages et \u00e9quipements agricoles ainsi que toutes pi\u00e8ces de rechange n\u00e9cessaire \u00e0 la bonne marche de ces produits.<\/p>\n

L’entreprise a d\u00e9marr\u00e9 au Congo, suivie d’une expansion en C\u00f4te d\u2019Ivoire, au Botswana et au Zimbabwe. Au cours d’une p\u00e9riode de huit mois, le Ghana, le Lib\u00e9ria et la Sierra Leone ont suivi. \u00abNous avons commenc\u00e9 dans les pays les plus difficiles et nous y sommes fray\u00e9s un chemin.\u00a0\u00bb L\u2019id\u00e9e \u00e9tant venue \u00e0 Stephen Smithyman lors d\u2019un voyage au Congo ayant lui-m\u00eame rencontr\u00e9 des difficult\u00e9s pour trouver du mat\u00e9riel \u00e0 louer pour un projet d’exploration mini\u00e8re. \u00abD\u00e9sirant louer un bulldozer, nous n’arrivions pas \u00e0 en trouver et quand nous et quand nous l’avons finalement fait, le prix de location s\u2019est r\u00e9v\u00e9l\u00e9 prohibitif.\u00a0\u00bb<\/p>\n

\u00ab\u00a0Ce qui m’a inspir\u00e9 \u00e0 cr\u00e9er l’entreprise, est le r\u00e9el manque de soutien aux op\u00e9rateurs de machines. L’opportunit\u00e9 commerciale s’est pr\u00e9sent\u00e9e quand j\u2019ai r\u00e9alis\u00e9 que si nous pouvions simplement fournir une assistance et un service suppl\u00e9mentaires \u00e0 nos clients, nous r\u00e9ussirions. Nous couvrons une grande vari\u00e9t\u00e9 de secteurs, et les conditions sur les diff\u00e9rents territoires sont tr\u00e8s favorables. Il ne peut y avoir d’approche unique pour aborder tous les obstacles. L’Afrique dans son ensemble est en phase de croissance, avec des incertitudes pour l’industrie allant des r\u00e9alit\u00e9s \u00e9conomique au changement climatique sans oublier l’instabilit\u00e9 politique. Il y a beaucoup de concurrence, en mettant l’accent sur le service, nous avons r\u00e9ussi \u00e0 minimiser l\u2019impact de ces incertitudes.\u00a0\u00bb<\/p>\n

L’un des plus grands obstacles rencontr\u00e9s par Kanu Equipment, \u00e0 la fois en termes de risques commerciaux et humains, a \u00e9t\u00e9 le virus Ebola. Au cours de sa premi\u00e8re p\u00e9riode d’expansion, Kanu s’est retrouv\u00e9e immerg\u00e9e dans quelques territoires qui \u00e9taient aux prises avec cette crise, plut\u00f4t que de reculer, nous avons r\u00e9sist\u00e9 \u00e0 la tentation de nous retirer. Malgr\u00e9 le risque, la promesse de Kanu \u00e0 ses clients de fournir son assistance, peu importe les conditions, a pr\u00e9valu. \u00abNous avons prouv\u00e9 que nous \u00e9tions pr\u00eats \u00e0 soutenir nos clients, m\u00eame dans les moments les plus difficiles, car beaucoup de nos employ\u00e9s ont pris des risques pour assurer la continuit\u00e9 du service.\u00bb<\/p>\n

Tandis que leurs projets miniers et de construction a amen\u00e9 nos clients \u00e0 op\u00e9rer \u00e0 travers le continent africain, les march\u00e9s de l’Afrique de l’Ouest et de l’Est sont de loin les plus importants en termes d’agriculture. Avec des op\u00e9rateurs majeurs dans la canne \u00e0 sucre, le cacao, le coton et les bananes, l\u2019Afrique de l\u2019Ouest dispose de cultures qui attirent les investisseurs et maintiennent les exportations. Nous avons r\u00e9cemment ouvert une seconde agence \u00e0 San Pedro en C\u00f4te d’Ivoire pour soutenir la croissance de la culture du cacao dans cette r\u00e9gion.<\/p>\n

Nous avons \u00e9galement lanc\u00e9 nos op\u00e9rations en Tanzanie avec Case IH, \u00a0Bell et Liebherr, car nous y avons per\u00e7u de grandes opportunit\u00e9s agricoles. Dans un secteur aussi fluctuant que l’agriculture, il n\u2019est pas surprenant que Kanu \u00e9tende constamment son offre. La capacit\u00e9 d’offrir l’entretien, le mat\u00e9riel\u00a0 et l\u2019assistance sur le terrain est vitale \u00e0 l’entreprise, et celle-ci n’a pas peur de prendre les risques n\u00e9cessaires pour tenir ses promesses \u00e0 ses clients.<\/p>\n

\u00abJe suis d\u00e9termin\u00e9 \u00e0 fixer des objectifs et \u00e0 les atteindre\u00bb, explique Stephen Smithyman. \u00abJe me l\u00e8ve t\u00f4t chaque matin, toujours pr\u00eat \u00e0 relever de nouveaux d\u00e9fis. Je ne vois aucun obstacle comme une menace, mais plut\u00f4t comme une opportunit\u00e9 de croissance et une chance de prouver notre professionnalisme. Notre personnel est motiv\u00e9 et fier de travailler pour une entreprise d\u00e9termin\u00e9e \u00e0 avoir un impact positif sur le d\u00e9veloppement du continent.\u00bb<\/p>\n

C’est cette passion qui a \u00e9t\u00e9 la force motrice permettant les succ\u00e8s de Kanu Equipment, et qui continuera \u00e0 nous faire progresser au travers des d\u00e9fis \u00e0 venir. \u00abTout est question d\u2019attitude”, dit Stephen, “Avec la bonne attitude, nous avons toutes nos chances pour continuer \u00e0 progresser.\u00bb<\/p>\n

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Article publi\u00e9 dans l\u2019\u00e9dition de D\u00e9cembre\u00a02017 de Endeavour Magazine L’\u00e9quipement lourd va de pair avec l’industrie mini\u00e8re et de la construction, mais c’est le secteur agricole qui a un besoin en m\u00e9canisation pour soutenir la production alimentaire mondiale. En tant que l’un des premiers secteurs \u00e0 avoir n\u00e9cessit\u00e9 le d\u00e9veloppement de la m\u00e9canisation, l’agriculture reste […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"rs_blank_template":"","rs_page_bg_color":"","slide_template_v7":"","_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-2544","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-uncategorized"],"yoast_head":"\n