Article publi\u00e9 dans Tanzania in Focus, Avril 2018.<\/em><\/b><\/strong><\/p>\n

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Dans un entretien avec Krest Publications, le directeur g\u00e9n\u00e9ral de Kanu Equipment Tanzania, M. Russell Cleminshaw, a expliqu\u00e9 la strat\u00e9gie de l’entreprise pour soutenir la croissance du vaste secteur agricole de la Tanzanie.<\/p>\n

Quand avez-vous commenc\u00e9 vos activit\u00e9s en Tanzanie?<\/u><\/strong><\/p>\n

Nous avons commenc\u00e9 en juin 2017, partant d\u2019une base z\u00e9ro\u00a0; sans locaux, personnel ou v\u00e9hicules.<\/p>\n

Wow! \u00c7a ne fait m\u00eame pas encore un an\u00a0! Qu\u2019avez-vous r\u00e9ussi \u00e0 r\u00e9aliser en si peu de temps?<\/u><\/strong><\/p>\n

Nous avons eu la chance de recruter une petite \u00e9quipe exp\u00e9riment\u00e9e et ayant une bonne ma\u00eetrise de la Tanzanie. Ces collaborateurs nous ont aid\u00e9s \u00e0 jeter les bases de notre business tr\u00e8s rapidement.<\/p>\n

Notre si\u00e8ge social a command\u00e9 une gamme de petits tracteurs (de 55 \u00e0 95 CV) et nous nous sommes imm\u00e9diatement mis au travail pour explorer les march\u00e9s appropri\u00e9s.<\/p>\n

Qu’avez-vous d\u00e9couvert lors de votre exploration du march\u00e9?<\/u><\/strong><\/p>\n

Nous avons \u00e9t\u00e9 surpris de trouver un territoire aussi vaste dans un pays aussi avanc\u00e9 dans son d\u00e9veloppement agricole.<\/p>\n

Imaginez 9 450 000 hectares, dont 60 000 d’eau, un m\u00e9lange int\u00e9ressant de zones bio, une population de 45 millions de personnes et un taux de croissance de 2,9% par an.<\/p>\n

80% de la population est engag\u00e9e dans l’agriculture, bien que domin\u00e9e par de petites exploitations familiales. Ces agriculteurs dominent n\u00e9anmoins l’\u00e9conomie et contribuent pour 40% au PIB.<\/p>\n

Le gouvernement joue son r\u00f4le en aidant ces agriculteurs, principalement de subsistance, \u00e0 d\u00e9velopper leurs entreprises.<\/p>\n

Les r\u00e9centes r\u00e9formes ont inclus la lib\u00e9ralisation de la vente des cultures, la formalisation de l’approvisionnement en intrants agricoles et l’aide aux soci\u00e9t\u00e9s pour rejoindre la r\u00e9volution.<\/p>\n

Le lancement du Centre d’Investissement Tanzanien et, plus r\u00e9cemment, d’une banque gouvernementale ax\u00e9e sur les agriculteurs, leur a permis de r\u00e9aliser des am\u00e9liorations significatives dans leurs activit\u00e9s.<\/p>\n

La Tanzanie ne produisait en moyenne que 8 kg d’engrais par hectare, alors que la moyenne mondiale d\u00e9passait les 100 kg. Ces chiffres se sont am\u00e9lior\u00e9s avec les ann\u00e9es, \u00a0favorisant ainsi la capacit\u00e9 de croissance du pays.<\/p>\n

Les pertes apr\u00e8s r\u00e9colte (initialement de l’ordre de 40%) sont \u00e0 la baisse. Le pays a connu une croissance r\u00e9guli\u00e8re au cours des derni\u00e8res ann\u00e9es, pr\u00e9parant sans le savoir le terrain pour le lancement de la marque Case IH en Tanzanie.<\/p>\n

Sur quoi avez-vous mis l’accent pour faire fonctionner l’entreprise?<\/u><\/strong><\/p>\n

Notre mod\u00e8le d’affaires est bas\u00e9 sur le service. Notre personnel a re\u00e7u la formation n\u00e9cessaire sur les produits et est motiv\u00e9 \u00e0 promouvoir la valeur fondamentale de \u00a0l\u2019entreprise, qui est l’excellence du service, \u00a0pour r\u00e9pondre aux besoins de nos clients partout o\u00f9 ils op\u00e8rent.<\/p>\n

Case International continue \u00e0 nous soutenir, en nous informant des nombreuses facettes de CASE IH. Par exemple, une formation technique a \u00e9t\u00e9 dispens\u00e9e \u00e0 Dar es-Salaam en ao\u00fbt 2017.<\/p>\n

Par ailleurs, le personnel principal a \u00e9t\u00e9 envoy\u00e9 en Afrique du Sud pour suivre une formation avanc\u00e9e sur la gamme compl\u00e8te de tracteurs et d\u2019accessoires. Ils ont \u00e9t\u00e9 initi\u00e9s \u00e0 la philosophie Case gr\u00e2ce \u00e0 des ateliers de groupe et des d\u00e9monstrations pratiques de toute la gamme d’\u00e9quipements.<\/p>\n

De plus, un programme complet de formation sur les pi\u00e8ces a \u00e9t\u00e9 r\u00e9alis\u00e9 en janvier 2018 \u00e0 Arusha pour nous permettre d\u2019appliquer en toute confiance notre philosophie \u00ab\u00a0Experience the Support\u00a0\u00bb, \u00e0 notre liste croissante de clients.<\/p>\n

Nous avons obtenu des r\u00e9sultats de ventes satisfaisants dans la cat\u00e9gorie des petits tracteurs et impressionnons constamment notre client\u00e8le croissante.<\/p>\n

Kanu Equipment a d\u00e9j\u00e0 r\u00e9alis\u00e9 beaucoup de choses en un court laps de temps. Quels sont vos plans pour l\u2019avenir\u00a0? <\/u><\/strong><\/p>\n

Nous sommes pr\u00eats \u00e0 entrer dans le secteur des gros tracteurs. Notre \u00e9quipe technique se rendra au Br\u00e9sil pour une formation plus tard cette ann\u00e9e, qui consolidera notre service de support dans cette cat\u00e9gorie.<\/p>\n

Nos nouveaux locaux, situ\u00e9s sur la route principale menant \u00e0 l’a\u00e9roport de Dar es-Salaam, accro\u00eetront notre visibilit\u00e9 et permettront aux clients de s’impr\u00e9gner plus facilement de la marque.<\/p>\n

Notre plan est de r\u00e9duire le co\u00fbt du d\u00e9veloppement agricole en Tanzanie, en rendant les pi\u00e8ces de rechange et la maintenance plus disponibles et accessibles.<\/p>\n

Nous sommes convaincus qu\u2019en entretenant nos relations avec les agriculteurs locaux, nous contribuerons \u00e0 l\u2019extension de leurs op\u00e9rations commerciales. Nous ne croyons pas que la relation se termine une fois le tracteur vendu. Ces hommes et ces femmes seront le socle de notre croissance en Tanzanie et nous sommes d\u00e9termin\u00e9s \u00e0 soutenir leurs efforts sur le long terme.<\/p>\n

Quel est le niveau d\u2019implication du gouvernement?<\/u><\/strong><\/p>\n

Je peux vous assurer que le gouvernement est d\u00e9termin\u00e9 \u00e0 d\u00e9velopper ce secteur. Nous avons entam\u00e9 des discussions g\u00e9n\u00e9rales avec eux et participerons aux principaux salons agricoles qui auront lieu chaque ann\u00e9e en ao\u00fbt. Nous avons \u00e9t\u00e9 assur\u00e9s du plein soutien de Case IH \u00e0 cet \u00e9gard et esp\u00e9rons que ces salons nous am\u00e8neront assez rapidement \u00e0 un niveau sup\u00e9rieur.<\/p>\n

Des initiatives telles que SAGOT (Initiative Publique Priv\u00e9e du Corridor Sud) seront de plus en plus au centre de notre plan d’affaires. Nous sommes impatients de collaborer avec Case IH pour contribuer \u00e0 cette campagne et d’autres afin de faire \u00e9voluer l’agriculture.<\/p>\n

Qu’en est-il de la formation pour les propri\u00e9taires?<\/u><\/strong><\/p>\n

Nous travaillons avec Case IH \u00e0 l’\u00e9laboration d’un programme de formation pratique pour les nouveaux agriculteurs qui poss\u00e8dent notre \u00e9quipement dans leur r\u00e9gion. Nous offrons d\u00e9j\u00e0 une formation \u00abpratique\u00bb \u00e0 la livraison sur la mise en service de nouvelles unit\u00e9s.<\/p>\n

Nous sommes conscients que les paysans (qui travaillent dur pour acqu\u00e9rir leur premier tracteur) ne doivent pas \u00eatre d\u00e9laiss\u00e9s apr\u00e8s la vente … notre philosophie d\u2019entreprise est compl\u00e8tement contraire \u00e0 cela.<\/p>\n

Nous sommes ravis de travailler avec les communaut\u00e9s agricoles locales et de les voir grandir de jour en jour. Nous comptons faire une diff\u00e9rence et notre succ\u00e8s sera c\u00e9l\u00e9br\u00e9 comme le leur.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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