Kanu Equipment

Kanu Equipment se développe rapidement à travers le secteur agricole

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Article publié dans le numéro de Mars du magazine Endeavour. Accédez au numéro complet ici.

Comme l’histoire nous l’a montré a maintes reprises, l’efficacité de la production alimentaire et de l’agriculture est l’élément clé de la croissance économique et de la plate-forme stable sur laquelle le développement sociétal peut être atteint. Pour que l’Afrique subsaharienne puisse véritablement réaliser son potentiel énorme et pourtant inexploité, ne vous méprenez pas ̶ la promotion d’un secteur agricole dynamique et durable est essentielle.

Quelques-uns seront surpris de savoir que l’agriculture est incontestablement l’industrie la plus importante dans la région subsaharienne aujourd’hui ̶̶ les statistiques parlent d’elles-mêmes. Environ les deux tiers de tous les emplois sur le continent se trouvent dans le secteur de l’agriculture, tandis que pour les communautés rurales dans les régions isolées et sous-développées, l’agriculture est la principale et, dans certains cas, l’unique source de nourriture et de revenus.

Le continent est confronté au défi imminent d’accroitre la production alimentaire suffisamment pour répondre aux besoins d’une population en croissance rapide – une tâche qui exigera de l’Afrique subsaharienne une croissance des productions agricoles et alimentaires de 60% au cours des 15 prochaines années. Inutile de préciser que les agriculteurs africains et le secteur naissant de l’agrobusiness exercent des pressions pour maximiser le potentiel du sol sous leurs pieds, un sol heureusement autant luxuriant et fertile que la terre est riche et chargée de richesses minérales.

Il est rassurant de voir que les moyens sont disponibles pour non seulement atteindre cet objectif, mais le surpasser. Partout à travers le Sud, l’Est et l’Ouest du continent se trouvent les agriculteurs et ouvriers assidus et travailleurs indispensables pour travailler les terres, ainsi que les sources de capital d’investissement et l’expertise en production agricole sont disponibles auprès de plusieurs organismes internationaux. En ce qui concerne la fourniture d’équipements de classe mondiale et de soutien de services nécessaires pour transformer les terres arables du sous-Sahara en un grenier continental, des entreprises du calibre de Kanu Equipment sont à même de répondre aux besoins croissants du secteur agricole.

Au cours des quatre dernières années, Kanu Equipment s’est rapidement développé en réputation et en taille pour devenir l’un des distributeurs de construction et de matériel agricole et pièces détachées après-vente les plus grands et mieux reconnus dans la région de l’Afrique subsaharienne. Le rôle de l’entreprise en tant que partenaire clé du secteur de l’exploitation minière et de la construction, auquel il a fourni des équipements pour le compte des marques de renommée mondiale comme Liebherr, est bien connu, mais Kanu a également une notoriété croissante dans le secteur agricole, ce qui n’est pas moins impressionnant.

Comme aves ses branches dans les mines, la construction et la foresterie, Kanu Equipment fournit un vaste portefeuille de machines et d’équipements de marque au secteur agricole pour le compte de marques de renommée mondiale, dont CASE IH Agriculture et Bell Equipment – ces dernières font partie des fabricants les plus anciens et les plus prestigieux du monde. Toutefois, bien que la société ait acquis une réputation de distributeur de produits de marque de qualité, cela n’a pas été la seule clé du succès de Kanu. Plutôt, c’est la mise en œuvre d’un modèle d’affaires axé sur le client qui a distingué l’entreprise, conçu pour aller au-delà des attentes du client grâce à la prestation d’un service supérieur qui va bien au-delà du point de vente. Le mantra de l’entreprise est «Faites l’Expérience du Support» et comme l’a dit le directeur général et fondateur de Kanu Equipment, Stephen Smithyman, c’est autour de cette philosophie que l’entreprise entière a été construite:

“Notre slogan est «Faites l’Experience du Support» – la clé de notre succès, je crois, est le support que nous apportons à nos clients dans ces territoires où nous faisons affaires. Les clients, quand nous avons commencé l’entreprise, se plaignaient toujours qu’ils n’avaient aucun support, aucune disponibilité de pièces de rechange; personne ne se préoccupait d’eux vraiment pris soin de l’affaire a été fait. Et nous nous soucions vraiment de nos clients. Toute notre existence est axée sur le soutien que nous pouvons leur apporter et sur le soutien que nous pouvons apporter à notre personnel

Notre slogan signifie qu’en soutenant notre personnel, en soutenant nos collègues, nous pouvons soutenir nos clients. C’est la philosophie ancrée dans notre organisation.”

Le dévouement de Kanu Equipment à fournir une expérience client inégalée a aidé l’entreprise à gagner de grandes portions des parts de marché de l’agriculture de ses rivaux en moins d’une demi-décennie. Depuis qu’elle a ouvert ses portes en 2012, après avoir commencé sa vie en tant que fournisseur de matériel et de services pour le secteur de la construction congolais, l’approche axée sur le client et le professionnalisme sans égal de Kanu ont permis à l’entreprise de se développer rapidement dans de nouvelles industries à travers l’Est, l’Ouest et le Sud du continent. Le nom Kanu, qui est inspiré d’une vieille histoire africaine, Kanthu N’Khama, qui signifie « le travail acharné paie», convient à l’entreprise, qui a travaillé sans relâche pour aider ses clients à réduire les coûts d’exploitation et améliorer la productivité.
Quel que soit l’équipement ou la machinerie utilisé par une agri-entreprise ou un agriculteur, Kanu offre un vaste éventail de marques dans l’espace après-vente pour s’assurer qu’il peut être réparé. En outre, le placement stratégique des filiales de Kanu Equipment, en particulier en Afrique de l’Ouest – sans doute le principal marché de l’entreprise – ainsi  que sa capacité linguistique à fournir un soutien dans les pays anglophones comme francophones, signifie que si votre tracteur tombe en panne en Côte d’Ivoire Ou au Ghana, le soutien technique nécessaire n’est qu’à une courte distance.

Actuellement, l’Afrique de l’Ouest suscite un vif désir d’investir dans l’agriculture – avec des produits comme la canne à sucre, le coton ou les bananes -, mais l’exploitation minière connaît également une croissance rapide. Ces entreprises choisiront Kanu Equipment parce qu’elles ont déjà vu la qualité de notre travail dans d’autres industries. Le fait que nous ayons des clients loyaux et dévoués qui sont avec nous depuis des années prouve que nous fournissons un service de haute qualité, abordable et fiable.

À moyen et à long terme, il est difficile de prédire si le secteur agricole africain parviendra à maintenir ses taux de croissance impressionnants, mais Smithyman est optimiste quant à l’avenir de l’entreprise. Après avoir été récemment pris sous les ailes de Phatisa – un gestionnaire de fonds d’investissement privé africain avec des investissements engagés de plus de 209 millions de dollars à travers le continent – Kanu a maintenant les ressources indispensables pour étendre ses opérations encore plus loin, en partenariat avec une organisation tout aussi dévouée au développement durable et l’avancement du continent.L’expansion prochaine de l’entreprise en Afrique de l’Est qui est en plein essor, où l’entreprise devrait prendre d’assaut le marché, est l’exemple parfait de cela,. Il s’agit certainement d’une initiative judicieuse de la part de Kanu, compte tenu du fait que la région est actuellement la région qui connaît la croissance la plus rapide au monde.

Si Kanu Equipment parvient à atteindre ses objectifs au cours des années à venir, il est prévu que la société soit cotée sur un marché boursier européen d’ici 2020 – date à laquelle la marque Kanu aura réussi à couvrir la carte africaine. Et au vu de ses réalisations jusqu’à présent en un si court laps de temps, vous ne parieriez pas contre eux.