Kanu Equipment

Soutenir l’industrie minière en Afrique

By / Uncategorized / Comments Off on Soutenir l’industrie minière en Afrique

Article publié dans l’édition de Janvier 2017 de African Review.

Liebherr_KanuEquipment_Feb2018

Kanu Equipment est spécialisé dans la distribution de matériel de terrassement, d’exploitation minière et agricole, et de construction routière de qualité. C’est l’un des plus grands distributeurs pour les grands noms comme Liebherr et Bell Equipment, opérant sur les marchés de l’Afrique de l’Est, de l’Ouest et du Sud. Fondée il y a cinq ans par le Président-Directeur Général Stephen Smithyman, le groupe a doublé son chiffre d’affaires chaque année depuis. Compte tenu de la baisse des prix des produits de base et de l’incertitude financière mondiale au cours de cette période, cela peut être considéré comme un succès.

Pour l’année se terminant en juin 2018, le chiffre d’affaires de l’entreprise devrait atteindre environ 80 millions de dollars US.

Essentiellement, Smithyman explique que le plan de réussite a été assez simple: soutenir les clients à chaque étape du processus.

«Nous croyons qu’en apportant un appui solide, nous pouvons réduire le coût des activités de nos clients et faire en sorte que leurs machines soient plus productives, ce qui améliore le rendement de nos clients et leur permet d’obtenir un meilleur coût par tonne exploitée ou déplacée. C’est la philosophie qui est au centre de notre organisation. ”

Cette éthique est également ancrée dans le nombre croissant d’employés de l’entreprise (maintenant 570 personnes), depuis les équipes de direction jusqu’à chaque individu.

Bien que les ressources humaines soient au cœur du succès de toute organisation, Kanu a aussi l’avantage de travailler avec des marques de pointe. Smithyman soutient que la société a été fondée sur l’intégrité et ne distribue que des marques de qualité avec l’appui OEM nécessaire pour répondre rapidement aux besoins des clients. Kanu Equipment distribue d’autres marques telles que Case, Wirtgen, etc.

Marchés principaux

L’entreprise est maintenant bien établie à travers de vastes régions du continent.

Dans le secteur agricole, c’est un acteur dominant. En représentant Bell et Case, elle détient une part de marché dominante dans l’industrie de la canne à sucre.

“Notre partenariat avec Bell et Case Agriculture est évidemment très important pour nous car nous avons beaucoup de clients dans le secteur agricole en Afrique de l’Ouest et de l’Est”, explique Smithyman. “Nous avons beaucoup de clients qui sont de grands acteurs dans le développement de l’agriculture en Afrique et nous sommes des experts en termes d’appui de ces clients. Bell et Case ont été fondées sur la production d’équipement de pointe pour soutenir le secteur agricole et ils ont des produits convaincants que nous représentons. ”

En ce qui concerne l’exploitation minière, Kanu travaille en étroite collaboration avec Liebherr et Bell Equipment, ainsi que sur d’autres marchés avec Wirtgen dans la construction routière. L’industrie minière a également joué un rôle important dans la croissance de Kanu. «Nous sommes le plus grand concessionnaire minier indépendant Liebherr en Afrique. C’est un produit de pointe, nous avons donc de gros clients dans des endroits comme le Botswana et la Namibie, où nous sommes très fiers de les représenter. ”

En dehors de l’Afrique australe, l’entreprise maintient également une forte empreinte en Afrique de l’Ouest, au Ghana, au Liberia et en Sierra Leone, et soutient des acteurs clés en Afrique de l’Est, notamment le secteur minier en Tanzanie.

 Potentiel minier

De manière significative, Smithyman voit une marge de croissance dans les années à venir, à la fois sur ces marchés clés et potentiellement sur d’autres. “Nous avons une entreprise au Zimbabwe et nous pensons qu’avec le nouveau gouvernement, cela sera très bon pour l’investissement étranger – alors je pense qu’il y aura des opportunités intéressantes là-bas.

Kanu explore également actuellement le potentiel de la République Démocratique du Congo. Il vise également d’autres nouveaux marchés, notamment l’Ouganda et les îles de l’océan Indien: Madagascar, Maurice et la Réunion

«Notre plus grande plate-forme minière se trouve au Botswana, avec Debswana, et il y a de très gros projets à venir – peut-être deux ou trois régions diamantifères, et nous sommes très excités à ce sujet.»

Smithyman cite également de nouveaux prospects aurifères en Namibie, ainsi que des projets de cuivre et d’uranium que l’entreprise étudie actuellement. “Nous croyons que ce sera un pays très fort pour nous à l’avenir.”

En Afrique de l’Ouest, l’or continuera de stimuler les développements en Sierra Leone, en Côte d’Ivoire et au Libéria, où il y a aussi une activité minière qui commence à progresser.

De même, la Tanzanie représente un marché important pour les activités minières, tandis que le Kenya dispose d’un potentiel inexploité car il cherche à développer davantage sa propre industrie.

Confidence high

Tandis que la croissance régulière du chiffre d’affaires au fil des ans souligne la stratégie fructueuse de Kanu, il y a tout lieu de croire que plus de bonnes choses attendent cette entreprise.

Kanu a grandi et évolué – en taille, en stature et en réputation – depuis sa création, même pendant les périodes économiques plus difficiles, démontrant une résilience inébranlable et sans aucun doute un leadership intelligent.

“Nous sommes très optimistes quant aux perspectives de l’entreprise pour les trois ou quatre prochaines années”, ajoute Smithyman. «Nous avons développé nos activités au pire moment, je crois, alors maintenant nous avons une bonne équipe de direction en place pour bien faire et profiter de certains développements positifs dans le secteur minier. L’agriculture est plus stable, mais nous croyons que la croissance et la démographie des pays où nous opérons nous permettront de nous développer davantage au cours des prochaines années. ”

Et un changement dans le paysage politique de l’Afrique pourrait être de bon augure pour le continent. Smithyman cite la récente transition du pouvoir au Zimbabwe et, en effet, le nombre d’élections démocratiques en Afrique au cours des deux dernières années – le Ghana, le Liberia et le Kenya – qui se sont déroulées pacifiquement.

C’est quelque chose qui n’aura pas échappé aux investisseurs étrangers, désireux de libérer le potentiel incontesté de l’Afrique, mais peut-être contrarié parfois par la politique complexe.

“Pour moi, c’est un changement fondamental”, déclare Smithyman, “et cela ne peut être que positif pour les affaires.”